Cảm biến rung STI

STI Vibration Monitoring Inc. là một nhà sản xuất chuyên về thiết bị giám sát rung động cho máy móc công nghiệp. Các dòng sản phẩm chính của hãng này gồm:

Cảm biến rung (Vibration Sensors)

• Cảm biến gia tốc (Accelerometers)
• Cảm biến vận tốc (Velocity sensors)
• Cảm biến rung tích hợp (Integrated sensors)
   Dùng để đo mức độ rung của động cơ, bơm, quạt, turbine…

 Bộ giám sát & cảnh báo rung (Vibration Monitors / Switches)

• Vibration Switch (công tắc rung cơ/điện tử)
• Electronic Vibration Monitor
• Dual-channel monitors
   Tự động cảnh báo hoặc dừng máy khi rung vượt ngưỡng

Hệ thống giám sát liên tục (Online Monitoring Systems)

• Hệ thống giám sát đa kênh
• Rack-based monitoring systems
   Theo dõi tình trạng máy móc 24/7 trong nhà máy

Phụ kiện & thiết bị hỗ trợ

• Cable, connector
• Mounting hardware (đế gắn cảm biến)
• Junction box
  Hỗ trợ lắp đặt và vận hành hệ thống

Bộ truyền tín hiệu (Transmitters)

• Vibration transmitters (4–20 mA output)
   Chuyển tín hiệu rung về PLC/DCS

Thiết bị cầm tay & phân tích (Portable Instruments)

• Máy đo rung cầm tay
• Data collectors
   Dùng cho bảo trì dự đoán (predictive maintenance)

Ứng dụng chính

Nhà máy xi măng, nhiệt điện

Dầu khí, hóa chất

Hệ thống HVAC

Nhà máy sản xuất công nghiệp

Các dòng model phổ biến của Cảm biến STI:

Cảm biến gia tốc (Accelerometers)

 

 

Model phổ biến:

• ST5484E
  → Accelerometer chuẩn công nghiệp, tín hiệu 4–20 mA, dùng nhiều nhất
• ST5491E
  → Loại loop-powered, chống nhiễu tốt
• ST6917
  → Accelerometer độ nhạy cao, dùng cho máy quay tốc độ thấp
• ST3711 / ST3712
  → Dạng IEPE (dynamic signal), dùng cho phân tích rung chuyên sâu

Ứng dụng: motor, pump, fan, gearbox

Cảm biến vận tốc (Velocity Sensors)

 

 

Model phổ biến:

• ST5484E Velocity version
  → Loại tích hợp chuyển đổi sang vận tốc (mm/s)
• ST6911
  → Velocity sensor chuyên dụng cho monitoring liên tục
• ST6937
  → Độ ổn định cao, dùng trong môi trường khắc nghiệt

Ưu điểm: phù hợp tiêu chuẩn ISO (mm/s RMS), dễ dùng cho alarm

Cảm biến rung tích hợp (Integrated Sensors – 4-20 mA)

 

 

Model phổ biến:

• ST5484E (rất phổ biến)
  → Tích hợp sẵn transmitter 4–20 mA
• ST5491E
  → Loop-powered, tiết kiệm dây và dễ tích hợp PLC/DCS
• ST5500 Series
  → Dòng cao cấp hơn, nhiều option dải đo
• ST5610 / ST5620
  → Dùng cho khu vực hazardous (Zone 1, Zone 2)

Ưu điểm:

• Không cần bộ xử lý trung gian
• Xuất tín hiệu trực tiếp về PLC/DCS
• Lắp đặt đơn giản, bảo trì thấp

Gợi ý chọn nhanh

Dùng PLC / SCADA → chọn: ST5484E hoặc ST5491E

Phân tích rung chuyên sâu → chọn: ST3711 (IEPE)

Môi trường nguy hiểm (Ex) → chọn: ST5610 / ST5620

Theo tiêu chuẩn ISO (mm/s) → chọn: Velocity sensor

Cách tư vấn khách hàng sử dụng cảm biến STI:

Để tư vấn khách hàng sử dụng cảm biến của STI Vibration Monitoring Inc. hiệu quả, bạn nên đi theo quy trình logic giống kỹ sư giải pháp (solution selling) thay vì chỉ giới thiệu model. Dưới đây là cách tư vấn chuẩn, dễ chốt và chuyên nghiệp.

Xác định nhu cầu khách hàng (Quan trọng nhất)

 Hỏi đúng → chọn đúng → chốt nhanh

Câu hỏi cần khai thác:

• Máy gì? (motor, bơm, quạt, turbine…)
• Công suất & tốc độ quay (RPM)?
• Vị trí lắp (bearing, housing…)
• Môi trường:
  • Bình thường hay chống cháy nổ (Ex)?
  • Nhiệt độ cao / ẩm / bụi?
• Mục tiêu:
  • Cảnh báo rung (alarm)?
  • Giám sát online liên tục?
  • Phân tích rung chuyên sâu?

Chọn loại cảm biến phù hợp

 

 

Gợi ý nhanh:

• Dùng PLC/DCS, cần đơn giản → chọn ST5484E / ST5491E (4–20 mA)
• Theo tiêu chuẩn ISO (mm/s RMS) → chọn Velocity sensor
• Phân tích rung chuyên sâu → chọn IEPE (ST3711)
• Khu vực Ex → chọn ST5610 / ST5620

Tip bán hàng:80% khách hàng công nghiệp → chọn ST5484E là đủ dùng

Đề xuất giải pháp (đừng chỉ bán sensor)

Nâng giá trị đơn hàng bằng giải pháp tổng thể:

Combo tư vấn chuẩn:

• Sensor (ST5484E)
• • Cable + đế gắn
• • Vibration Switch (nếu cần trip máy)
• • PLC/DCS input (4–20 mA)

Với nhà máy lớn:

• → Upsell hệ monitoring online multi-channel

Giải thích dễ hiểu cho khách (rất quan trọng)

Đừng nói kỹ thuật quá sâu, hãy nói theo giá trị vận hành:

 Sai:

• “Cảm biến gia tốc dải 0–50 g…”

Đúng:

• “Thiết bị này giúp phát hiện rung bất thường sớm → tránh hỏng ổ bi → giảm downtime”

Hướng dẫn lắp đặt cơ bản

• Gắn tại bearing housing
• Bắt chặt (stud mount tốt nhất)
• Tránh vị trí lỏng / sơn dày
• Đi dây chống nhiễu

 Tip: khách rất thích khi bạn “support kỹ thuật tận nơi”